Tout est bleu.
Conseil aux dirigeants de PME (10 - 50M€).
Tranchez vos arbitrages marketing et libérez la valeur de votre PME.
Ça vous parle ?
“J'ai l'impression qu'on avance mais pas dans la bonne direction”
“J’ai plein de reportings marketing, mais rien qui m’aide à décider.”
"Mon équipe marketing fait ce que je lui demande. Mais je n'arrive pas à dire ce que ça a changé pour le business."
Vous ne manquez pas de marketing, vous manquez d’arbitrages en amont.
Comment aligner vos vraies priorités de dirigeant (financer une ambition, rembourser une dette, préparer une cession, faire entrer un actionnaire…) avec ce que vos équipes marketing font au quotidien ?
Quand cet alignement manque, ce n’est pas seulement l’entreprise qui patine.
C’est votre patrimoine qui est freiné.
C’est là que j’interviens.
Une approche en 4 temps, selon où vous en êtes et ce qui doit être décidé.
On oriente.
On creuse à huis clos.
Un premier échange sous forme de diagnostic pour évaluer si votre marketing nourrit la valorisation de votre entreprise, et identifier les écarts
Tester en toute confidentialité des hypothèses fortes, avec des conséquences possibles importantes pour l’entreprise.
1 à 3 décisions qui donnent un cap clair au marketing, avec un plan d'actions associé.
On tranche.
On maintient le cap.
S'assurer que ces décisions tiennent dans le temps.
Quelques semaines plus tard, on constate des choses simples.
Votre équipe travaille sur ce qui compte vraiment pour vous.
Vous avez des repères pour décider.
Quelques réalisations.
150K€
réalloués
Remise à plat des partenariats B2C, trop orientés “lifestyle” et pas assez business sur une cible de dirigeants.
La décision
Côté marketing : 4 partenariats arrêtés. 150K€ dégagés et réinvestis sur les autres canaux.
Côté dirigeant : investisseurs rassurés sur l’orientation business du marketing.
Ce qui a changé
+75%
web-to-store
La décision
Intégration des ventes web-to-store dans le modèle de rémunération des magasins.
Côté marketing : Ventes web-to-store +75%, clients web accueillis et reconnus de la même manière en magasin.
Côté dirigeant : revalorisation du réseau qui est détenu en propre.
Ce qui a changé
Réflexions.
Est-ce pour vous ?
Discutons de votre situation, de ce que vous cherchez à faire grandir, et des décisions qui restent à prendre ou clarifier.
